公益直播课:疫情之下教培机构如何突围?

〖壹〗、此次公益直播讲座“疫情之下教培机构如何突围 ”聚焦于帮助教培机构应对疫情危机 ，实现突围发展
，涵盖品牌公关 、团队打造
、市场激活、现金流规划等核心问题，助力机构向混合式教学转型 ，促进行业升级 。讲座背景与目标新型冠状病毒疫情对教育机构既是危机也是机遇
。

〖贰〗 、教培机构突围策略 找准破局机会点 疫情改变了用户需求和认知
，让在线教育走进学生家长生活，给行业带来重新洗牌机会。教培机构要找准自身核心竞争力 ，以凡锐科技打造的AI智能教育小凡云为例
，通过科技赋能教育，打通在线渠道 ，实现全方位系统建设，帮助教培机构流程化
、管理标准化、数字信息化 。

〖叁〗 、丰富的产品线和服务经验：百家云自成立以来一直深耕教育行业
，拥有丰富的教育行业和直播技术经验
。其产品线覆盖了教育大班课直播
、小班课直播、双师课堂 、企业直播等多个领域，能够为学校和教培机构提供一站式服务及更多的支持方案。

〖肆〗、中小教培机构突围策略聚焦细分市场 ，构建差异化壁垒 赛道选取：避开与头部机构正面竞争
，聚焦素质类培训（如编程
、艺术）、小众语言（如日语 、西班牙语）或特定人群（如艺考生
、世界学校学生） 。

〖伍〗、教培机构可通过“引流-裂变-转化
”三步快速搭建线上营销体系，具体操作如下：引流：设计钩子产品 ，吸引用户进入私域流量池引流是线上营销的核心起点
，需通过精准设计钩子产品（如低价课 、资料包）和传播内容，激发用户兴趣并引导行动
。

爱学仕智课OMO模式——疫情之下,中小教培机构突围新形态

〖壹〗
、爱学仕智课OMO模式通过线上线下融合 ，在疫情期间成为中小教培机构突围的核心形态
，其本质是回归教育本质、利用科技赋能，并通过综合优势解决传统模式的痛点。 以下是具体分析：疫情推动教育模式转型：学习方式与场景的双重转变2020年疫情导致学校推迟开学 ，线下教培全面停滞
，线上学习需求激增 。

〖贰〗 、实践案例：爱学仕智课的OMO模式线上AI系统：通过智能诊断生成个性化学习报告，推送定制化练习题 ，实时跟踪学习进度。例如，针对数学学科
，系统可分析学生是否掌握“函数单调性”等核心考点，并推送分层练习
。线下教师服务：教师根据线上数据设计辅导方案 ，重点解决学生思维瓶颈。

疫情之下,传统教培机构如何线上转型升级?

传统教培机构可通过搭建线上平台
、优化教学模式、强化品牌服务等方式实现线上转型升级 。具体措施如下：快速搭建线上教学平台借助技术服务商（如创客匠人）搭建公众号 、小程序等在线教育平台
，实现快速转型
。例如，去年有机构通过创客匠人4天完成线上课堂搭建 ，5天开启直播课。

疫情推动教育模式转型：学习方式与场景的双重转变2020年疫情导致学校推迟开学
，线下教培全面停滞，线上学习需求激增 。这一过程中 ，教育行业经历了两个关键转变：学习方式转变：从线下课堂转向线上平台
，学生和教师需适应数字化工具与互动模式
。

在疫情再度爆发的情况下，教培机构可采取以下应对策略：加速线上转型升级：传统教培机构主要营收依赖线下 ，疫情导致停课对现金流冲击巨大。但今年与去年不同
，用户线上学习习惯已养成，在线教育模式在三四线城市甚至农村地区也得到认可 。教培机构应抓住这一优势 ，向老学员推出网课模式
。

疫情之下教培机构生存与发展的危后之机，可从线下机构布局暑假课程
、推进OMO模式
，以及线上机构优化课程模式、探索联合发展等方面切入。具体分析如下：线下教育机构：提前规划与模式升级尽早谋划暑假开课提前规划教学产品线是教育机构的重要策略 。

在疫情推动下，“停课不停学 ”政策加速了教育行业的线上转型 ，OMO（Online-Merge-Offline）模式应运而生
，成为教育行业发展的新趋势
。微码教育作为专业的教育APP定制服务商，致力于为教培机构提供全方位的解决方案 ，助力其快速转型为OMO模式
，实现教学模式的创新与升级。

讲座背景与目标新型冠状病毒疫情对教育机构既是危机也是机遇 。此次公益直播由慧钉商学院联合知名教培机构管理专家推出，旨在帮助教育机构应对运营挑战 ，通过技术赋能和模式创新
，推动机构从传统线下教育向混合式教学转型，实现行业与企业全面升级。

疫情三年,只有两成教培人赚到了钱

疫情三年 ，教培行业仅两成人员盈利
，其余大部分处于亏损或勉强维持状态
。具体分析如下：盈利情况分布根据投票结果，300多位参与者中仅20%的人赚到了钱 ，38%的人没赚到或近乎赔钱，剩余40%处于勉强维持状态。这一数据虽为小样本统计
，但能反映行业整体困境 。

“赢
”的相对性与局限性1）受益群体多有特定条件，如家庭经济基础好 、所在行业受疫情影响小 ，像医疗、线上服务
，或有可迁移技能，如编程
、内容创作
。2）过度“躺平”可能使职业竞争力下降 ，错过疫情后复苏行业的增长机遇
，如新能源、人工智能；部分人因减少社交与学习投入，长期发展潜力受限。

“新十条 ”发布后 ，教培机构确实迎来了转机
，在疫情与政策双重压力下艰难求生三年后，终于看到了复苏的希望 。疫情三年对教培行业的冲击停课与复课困境：疫情期间 ，教培机构成为停课最早 、复课最晚的场所
。以小县城为例
，一个确诊病例就可能导致立即封城，教培活动全面停滞。

后疫情时代K12教培行业呈现分化格局 ，头部机构加速扩张，中小机构需通过差异化策略突围 。行业在政策
、疫情和技术驱动下经历深度洗牌
，未来将呈现“高天花板、低集中度 、线上化加速
、下沉市场崛起
”四大特征，但成本上涨、师资短缺 、标准化难题仍是核心痛点
。

新十条发布后,教培机构终于等到了自己的春天 。

〖壹〗
、“新十条”的发布为教培行业带来了政策层面的转机 ，疫情对线下活动的限制减少
，市场需求有望逐步释放
。然而，行业复苏仍需面对政策合规、市场竞争和长期运营等挑战。教培机构需在抓住短期机遇的同时 ，深化转型探索 、提升核心竞争力
，才能真正迎来“春天 ” 。

〖贰〗
、第一种是作为传统中介的服务端口，如早期的安居客、搜房网 、Q房网等大都采取此类模式。随着安居客、搜房网等端口的涨价 ，中介公司联合抵制服务端口
。北京链家
、搜狐焦点二手房、我爱我家都曾停止与搜房网合作；2014年也曾爆发过八家中介共同抵制安居客的事件。

面对疫情,教培机构只有“转战线上
”这一条活路吗?

面对疫情
，教培机构并非只有“转战线上”这一条活路 。疫情确实给教培行业带来了前所未有的挑战，线下活动的停止和生源的流失让许多机构陷入了困境
。因此 ，许多机构选取转战线上
，试图通过在线教育来维持运营。然而，转战线上并非唯一的选取 ，也并非适合所有机构 。首先，在线教育虽然具有便捷性
，但并非所有用户都能接受这种教学方式
。

022年教培机构仍有活路，但需通过转型 、压缩成本
、探索新模式等方式适应政策与市场变化 ，且行业薪资回归理性后
，从业者凭借学历与技能基础转型压力相对可控。文化课机构：压缩成本，服务现有学员小型文化课教培机构可通过压缩成本维持运营 ，例如在政策允许的周一到周五时段坚持授课
，重点服务现有学员 。